时光飞逝，广东金圆走过了不平凡的2022年，回首往昔，我们感慨万千。2022年，我们顶住疫情反复的压力向前迈进。而经营业绩逆市而行比去年增长30%的背后，离不开公司所有员工的努力奋斗，凝聚着每一位员工的辛勤汗水。2023年1月6日，广东金圆召开2022年度优秀员工表彰大会，并就广东金圆发展回顾及未来发展路径展望展开总结，回顾金圆7年蜕变，展望未来的“星辰大海”。

广东金圆发展回顾及未来发展路径展望

Kingwins's History Review & Future Forcast

为全面总结金圆自铝锥芯板产品上市七年来的市场表现和未来发展路径，我司总经理陈振庭先生作七年回顾总结，主要围绕企业定位、市场定位、员工定位、产品定位、品牌定位五大议题展开阐述。

主讲摘要 ABSTRACT

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金圆的企业定位

Kingwins’s Corporate Positioning

在七年前，2015年12月10日的董事会会议上，金圆的企业定位已经正式确定。

第一、我们要建立可复制发展并持续经营的企业。我们需要把成功的经营模式复制到未来要发展的地区。基于金圆的股东董事会的设想及对建材行业的了解，铝锥芯板未来必然替代铝塑板成为主流的建筑装饰材料，面对如此庞大的市场，为了降低我们的运营成本，把企业做大做强，我们划定以500平方公里为半径作一个服务、供货的生产厂，而金圆总部设定在顺德。“可持续经营”是指董事会着眼于远期的投资回报而确立建设具有现代企业管理模式的公司。金圆，在创业初期，定位是小而精、有序经营的企业。

董事会笔记 / 2015年陈总作

第二、我们定位为生态环境材料研发和制造的企业。未来，我们需要更多的研发、制造产品。产品需要包含创意、专利、技术、服务。铝锥芯板的创意是独到的，当时市场上并没有出现和铝锥芯板类似的产品，是金圆填补了市场空白。

第三、我们的市场定位是研发+制造。我们专注于产品研发、品质保证、技术服务及成本控制。为了维护市场的有序发展，我们必须坚定的维护所有的代理商。

第四、 企业定位决定了员工定位——我们需要大量研发和技术管理人才。这些年的市场发展，支撑我们不断吸纳技术人才，搭建以国家高级工程师牵头的技术团队，符合金圆深耕绿色建材行业和深化服务的长远规划。

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金圆的品牌战略

Kingwins's Brand Strategy

2015年，金圆刚刚将铝锥芯板推出市场，需要寻找市场的突破口。我们将铝锥芯板和市面上常用的铝塑板、铝单板进行对比，强调铝锥芯板防火、环保、色彩效果、平整性能、抗风压能力等等产品特质。当时，我们的广告语是“替代性产品——势不可挡，替换性产品——智慧选择”。

当时我们拟定了铝塑板、铝单板、铝蜂窝板、石材、木材材料都是我们的竞争对手，而且他们都有成熟的渠道，形成一定的品牌知名度。铝锥芯板如何突破重围，在市场上找到自己的位置。铝锥芯板，代表什么?

从产品推广到品牌建设的思路 / 陈总分享

“设计理念的完美实现”这句口号由此诞生。一份设计图纸，经建筑师构想设计，再经由业主确认，决定最终希望实现的建筑效果。他们希望，设计图上的效果，能真正的还原、建造出来。而铝锥芯板能帮业主单位实现这个效果。

以上广告语构成了我们铝锥芯板产品推广的主要部分，据此我们确定金圆的品牌定位。

《ANP铝锥芯板幕墙与室内装饰应用及安装》国家标准图集

“铝锥芯板创造者”。金圆在市场上的身份，就是“铝锥芯板创造者”。因为铝锥芯板在出版国家图集的时候，与标准院共同为产品定义名字时，是由金圆决定的。因此“铝锥芯板创造者”的身份是毫无疑义的。但我们还需要做很多工作去夯实这个身份，才能配得上它。在品牌美誉度上发力，从质量、用料、工艺、诚信合作等等细节工作树立口碑，通过漫长的口碑沉淀形成金圆的品牌价值。为此，这七年来，我们都很重视每个管理的细节。无论是对外公文的格式，还是加工挂码、角码、加强筋都需要使用金圆的LOGO。这是品牌的积累，也是一种担当。

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金圆的质量标准化之路

Kingwins's Brand Standardization

金圆定位为生态环境材料研发和制造的企业，未来必然不仅仅只有铝锥芯板一款产品，我们还需要研发更多符合建筑市场需求的产品。而产品研发到质量标准化的道路并不是一片坦途，期间还要经历很多困难和挑战。我们需要思考，产品研发怎样才能契合市场的需求?

“想远的，做近的”，这是我们产品研发的思路。研发时，我们可以想很远。但生产、销售，我们做对目前企业、市场有帮助的产品。包括我们正在推广的铝锥芯保温装饰一体板，这是基于住建局开始对全国建筑提出保温(防冻、隔热)要求的情况下，选择推广的。

从产品研发到建立质量标准的追求 / 陈总分享

我们不仅要建立自己的质量标准，还要参与铝锥芯板标准的制定。过去，中国建筑标准设计研究院和相关协会，邀请我们共同参编建立铝锥芯板的行业标准。因为时机没有成熟，所以我们没有行动。如今，大家能看到，我们的新展厅内除了地板部分，全厅的墙身、天花等都实际应用了铝锥芯板。我们有了专业的技术人才。金圆的技术副总杨总，作为国家高级工程师，同时拥有多年参与制定行业标准的参编经验。这让我们对参与行标制定充满信心。可以肯定的是，我们参与制定行标的时机已经成熟。

工业 4.0 智能数控生产线 / 金圆车间

我们有系统的流程追溯每一批板材的出厂情况。如果板材出现问题，金圆的质检部可以在24小时内出8D的分析报告。配合目前最先进、智能化的铝锥芯板生产线，我们可以跟踪到每一个产品生产时的温度、压力、速度、张力等等数据。少了一分争议，多了一份信任。

在金圆质量标准化的过程中，有许多代理商和合作伙伴给予了我们帮助。在萌芽期，向我们灌输了不少的行业知识，比如各种的安装工艺的细节要求、如何寻找合适的加工厂等等。我们也把客户说的话放在心上，配合解决项目订单的种种困难，互相成就。这几年金圆的发展，他们都看在眼里，无论是国内、国外的客户，都认同金圆的诚信经营精神、品质保证实力和持续发展理念。

新华百货合作方考察金圆 / 2022年8月

我们一直走在提升产品品质和建设质量标准化的道路上。我们生产部的员工，想客户所想，在生产过程中，考虑各个细节，主动优化工作方法，保护板材质量，提高产品品质。每一点每一滴都比别人想得多一点，才成就了我们金圆如今的品质保障。

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同质化竞争的趋势与应对

Trend of Homogenization and Solution

目前，国内有超过50家企业和我们生产同类产品，或许他们的生产条件并不齐备，但他们都对外宣传自己能生产这一类产品。此时，行业内同质化竞争的趋势是必然的，以价格为手段的竞争不可回避。

行业同质化竞争的必然趋势及应对 / 陈总分享

不管是通过价格战还是技术战，最终留下的可能只有8~10个品牌。而在这场战争中，我们深知，客户需要的不是板材，是整体的解决方案和服务体验。因此，金圆的选择的应对策略是——以技术服务为核心的道路，在2019年提出从2020年开始打造“三个差异化”来应对未来竞争的策略，即产品差异化、模式差异化、服务差异化。

“三大差异化”

产品差异化

结构、品质比同行好一点，饰面、品种让客户选择多一点。

模式差异化

建立有竞争力且具有差异化的市场合作模式、销售模式，确保金圆能持续的销售产品。

服务差异化

为客户提供成套的解决方案。样板、画图、量尺、深化设计、加工等等方面着力。

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金圆的未来发展路径

Kingwins's Future Forecast

我们将坚持诚信、品质、品牌建设的漫长道路;根据公司“可复制发展”的需要吸纳更多人才;坚定、夯实“三个差异化”，严格实施KPI管理，成为可持续经营的企业;走出去，在国内建立若干个“市场合伙人”中心，在国外需要的市场建立办事处。不惧怕竞争，尊重对手，在竞争中提高自己。

金圆未来的发展路径 / 陈总分享

展望 PROSPECT

广东金圆定位生态环境材料研发制造，目前在新型建装领域发力并保持领先和持续增长，我期望遵循董事会的企业愿景而努力，让股东的投资得到增值和长期回报，让金圆拥有看得见的未来。我期望员工在金圆也同样得到增值和长期发展，金圆的合作伙伴也获得持续的生意机会。

铝锥芯板的品类已得到市场认同并广泛使用，关键它是一个符合国家“双碳目标”的产品，金圆也形成了一个良性的企业生态链，未来将有几十年的发展空间及机会。所以，我们将坚持以坚强的意志、乐观的态度、刻苦的精神创造金圆的事业。

我们要成为企业成果的分享者及责任承担者!

在最后，我想引用庄子的一句话与大家共勉。“上必无为而用天下，下必有为为天下用，此不易之道也。”这句话，用在今天金圆的企业管理也是适用的。企业的总经理不应每天忙于具体的工作，应该让各个岗位更专业的人在具体的岗位上发挥才干。总经理应该根据董事会的愿景，考虑企业的发展方向、经营方式和企业未来。企业各层级、各岗位的管理员，必须懂得具体怎么做，才能让个人在企业得到提升，在社会也得到重用。

让我们上下同心、各司其职，坚持活力、创新、高效、责任的金圆精神，把金圆做大做强!